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PPC広告とは

キーワード検索結果のページの脇に、そのキーワードに合った広告主のサイト情報がテキストで表示されるものです。「PPC」は「Pay Per Click」の略で、クリックごとに課金される広告を指します。クリックされない限り広告料金は発生しないため、低リスクで始められるだけでなく、掛けた費用と結果を明確に把握することができるのが特徴です。
広告を表示するにはGoogle社の「AdWords」やOverture社の「スポンサードサーチ」への申込が必要です。(個人での申し込みも可。)

広告料金と表示順位

Google「AdWords」も、Overture「スポンサードサーチ」も、毎月の固定料金はありません。クリックされてはじめて課金されますが、そのクリック単価は、キーワードごとの「入札」によって決まります。

例えば、Overture「スポンサードサーチ」の場合。「温泉旅館」というキーワードに対し、クリック単価として、

A社:35円  B社:70円  C社:50円

という金額を提示したとします。このとき、「温泉旅館」というキーワード検索結果に表示される広告の表示順位は、

1.B社の広告  2.C社の広告  3.A社の広告

となり、高値を付けた広告主の広告がより上位に表示されるしくみになっています。なお、Google「AdWords」の場合は、入札価格だけでなく、クリック率(広告がクリックされる頻度)なども表示順位決定の要素として考慮されます。ユーザにとって魅力的な広告であるか?が考慮されるわけです。
入札額は自分で決めることができますが、中には「予想以上にたくさんのクリックが発生して費用が膨大になったらどうするの?」と心配される方もおられるでしょう。そのリスクを避けるために、1日または1ヶ月の費用の上限を設定することもできます。これなら、「とりあえず1万円から」などと上限を決めて、安全に始めることができますね。

キーワード選び・広告テキストの重要性

どのキーワードに対し、どのような内容の広告を見せるかは、全て自分で決めることができます(ただし、サイトに関連のないものは、審査で不合格となります)。このとき、ユーザがどんなキーワードで検索するのか?そのとき、どんな情報を表示すれば興味を示してくれるのか?を一生懸命考えてみて下さい。

例えば、温泉付きの旅館に泊まりたいと考える人は、「温泉旅館」だけでなく「格安」「露天風呂」「秘湯」「源泉かけ流し」などのキーワードと一緒に検索されるかもしれません。入札キーワードは1語だけでなく、2語、3語という複合ワードでも入札できますから、人気ワード1語だけではクリック単価が高騰してしまう場合も、複合ワードによって、単価を安く抑えることができることもあります。様々なワードの組み合わせを考えて登録しておくことが、効率よくアクセスを稼げるコツになります。

また、テキストで表示される広告内容も大変重要です。例えば、温泉を探しているユーザが気になる事柄として、「景色がきれい」「家族風呂がある」「料理がおいしい」「料金が安い」「○○県にある」「犬と泊まれる」など、いろんな要素が考えられます。しかし、広告は文字数制限(*)がありますので、全てを盛り込むことはできません。いろんなパターンを試してみて、クリック率の高いものや申込・資料請求に至る割合の高いものに絞っていくのがよいでしょう。

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